Проект: Биржа Кладовок
ИИ-дайджест: сегменты, рынок, приоритеты и быстрые выводы
Ключевая ЦА, горожане в переезде: выбирают свободный бокс рядом, понятную цену и доступ без задержек. Побеждает сервис, который быстро снимает неопределённость.
Чем выше, тем приоритетнее (порог 75)
TAM ⊃ SAM ⊃ SOM
Serviceable Obtainable Market, кусок рынка, который реально захватим за период с учетом ресурсов и конкуренции.
Serviceable Available Market, часть TAM в нашей географии и каналах, до которой мы вообще можем дотянуться.
Total Addressable Market, общий потенциальный рынок, если бы продукт купили все, кому он подходит.
Кликни по сегменту, чтобы развернуть глубокий разбор
88/100 и SOM 12-45 млн ₽: сегмент приходит с конкретным сроком и высокой готовностью бронировать. Поисковые каналы, карты и партнёрства с перевозчиками дают прямой путь к спросу.
Когда даты выезда и въезда не совпали, хочу временно убрать вещи, чтобы не платить за лишние перевозки.
Когда нужно хранить мебель и коробки, хочу выбрать подходящий объём, чтобы всё поместилось без переплаты.
84/100 и SOM 10-40 млн ₽: аренда обычно длится несколько месяцев, а спрос достижим через поиск и ремонтные партнёрства.
Когда квартира в ремонте, хочу убрать вещи из комнат, чтобы мастера могли работать без риска повреждений.
Когда сезонные вещи занимают квартиру, хочу убрать их рядом с домом, чтобы освободить пространство.
Когда детские вещи быстро накапливаются, хочу убрать лишнее, чтобы дома осталось место для семьи.
Когда нужно освободить жильё после наследства, хочу временно сохранить вещи, чтобы не принимать решения в спешке.
Конкретные люди, которым адресован продукт
Инициатор квартирного переезда в крупном городе; отвечает за вещи семьи и сроки.
««Нужно где-то оставить коробки и мебель на пару месяцев без нового квеста».»
««Я и так координирую переезд. Мне нужен понятный бокс рядом и цена без сюрпризов».»
Кладовка для вещей рядом с вашим маршрутом переезда
Цена, адрес и условия доступа показаны до бронирования
Фото бокса, правила объекта и отзывы арендаторов
Для переезда, ремонта и временного освобождения квартиры
Подберите размер и забронируйте свободный бокс сегодня
Собственник квартиры в ремонте; согласует хранение с партнёром и бригадой.
««Нужно убрать мебель до конца ремонта и не переживать за неё».»
««Ремонт уже дорогой, поэтому хочу понимать весь платёж и условия хранения заранее».»
Хранение вещей на время ремонта
Условия и цена до бронирования
Фото и отзывы по объектам
Для мебели, коробок и техники
Освободите квартиру до начала работ
Житель компактной квартиры, которому негде хранить шины, велосипед или лыжи.
««Хочу убрать шины и велосипед, но не ездить за ними через весь город».»
««Если бокс рядом и недорого, это проще, чем забивать балкон».»
Малые кладовки для сезонных вещей
Условия доступа до оплаты
Фото боксов и отзывы
Для шин, велосипедов и лыж
Верните балкон и шкафы себе
запланированная одиночная покупка · цикл 2-10 дней
Переезд создаёт срочность, но клиент обычно сравнивает расстояние, размер и условия нескольких объектов. Решение часто принимает один человек с согласованием бюджета в семье.
Интенсивность переживаний по шагам · клик по точке, открыть шаг ниже
Живёт без отдельного хранения, использует балкон, шкафы или знакомых.
Домовые чаты, разговоры с друзьями.
Дата выезда становится раньше даты въезда.
Сверяет даты, звонит перевозчикам, ищет место для коробок.
Яндекс Поиск, WhatsApp перевозчиков, карты.
Находит несколько объектов в радиусе маршрута.
Ищет по району, читает условия, сравнивает фото и тарифы.
Яндекс Поиск, Яндекс.Карты, сайты, отзывы.
Остаются два-три варианта с понятной ценой.
Сравнивает путь, часы доступа, цену и отзывы.
Карты, карточка объекта, чат поддержки.
Поддержка подтверждает размер и доступность.
Уточняет итог, принимает оферту, согласует решение с партнёром.
Чат, калькулятор, страница оплаты.
Видит итоговую стоимость и условия до оплаты.
Оплачивает, ждёт подтверждение и код доступа.
Платёжная страница, SMS, личный кабинет, чат.
Получает инструкцию и активный доступ.
Приезжает, открывает объект, размещает вещи, проверяет бокс.
Навигация, доступ, таблички, поддержка.
Все вещи размещены, квартира освобождена.
Редко приезжает, следит за сроком и готовит новое жильё.
Личный кабинет, напоминания, чат.
Приходит напоминание о продлении или готовность к переезду.
Решает, забрать ли вещи, продлить аренду или сменить размер.
Личный кабинет, email, чат.
Понимает, что часть вещей не нужна дома постоянно.
Делится опытом в чате дома или с друзьями, если всё прошло без срывов.
Мессенджеры, отзывы, реферальная ссылка.
Знакомый сталкивается с переездом или ремонтом.
Возвращается за вещами или ищет малый бокс для постоянного сезонного хранения.
Push-уведомление, личный кабинет, карта объектов.
Начинается смена сезона или покупается новый инвентарь.
Что делать с этим исследованием на следующей неделе
«Нет времени»
бронирование за 5-10 минут
Найти бокс рядом
«Неясен объём»
подберём размер
Рассчитать размер
«Страх доплат»
полный расчёт заранее
Узнать стоимость
«Риск повреждения»
правила хранения заранее
Посмотреть условия
«Сложный доступ»
инструкция и чат
Задать вопрос
Клиент находится в бытовом напряжении и хочет быстро увидеть адрес, размер, цену, доступ и следующий шаг без громких обещаний.
Пригодность сегмента для старта (0-100)
Насколько сегмент выглядит удачной точкой входа для вашего продукта и команды: связка JTBD, каналов, экономики и готовности платить.
Это итоговый светофор: ≥75 берем в работу, 60-74 тестируем гипотезу, <60 откладываем.